上海财经大学学报

2002, (03) 26-31

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论激励理论在销售促进中的应用
On Application of Motivation Theory to Consumer oriented Sales Promotion

胡维平

摘要(Abstract):

促销是一柄双刃剑 ,对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害 ?本文围绕这个问题 ,探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作者主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面 ,对销售促进活动提出了新的观点和思路 ,并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。

关键词(KeyWords): 激励;消费者;中间商;销售促进

Abstract:

Keywords:

基金项目(Foundation):

作者(Author): 胡维平

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DOI: 10.16538/j.cnki.jsufe.2002.03.004

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